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DESCRIPTIF :

Ce pdf est un condensé de tout ce qu'il faut savoir pour être capable de mieux se vendre en tant que photographe. Il a été pensé pour vous permettre de mieux vous positionner sur un marché très concurrentiel et d'y trouver une place qui vous est propre. Ce document déconstruit les aprioris que la plupart des photographes ont sur la pénétration efficace d'un marché et vous permet d'éviter les erreurs fréquentes.

Ce document contient plein de petits outils pratiques (tableaux de stratégie de marché, grille d'analyse AIDA, SWOT, division par gamme visée, etc.) qui vous permettront de mieux comprendre les mécaniques qui permettent d'atteindre un client précis. Il vise à vous permettre d'être autonome dans l'établissement de votre stratégie et d'identifier les canaux à privilégier.

CONTENU :

4 Fichiers numériques au format PDF :
PDF 1 / Le marketing 100% humain (52 pages)
PDF 2 / La mission du marketing (52 pages)
PDF 3 / Les stratégies de marché (50 pages)
PDF 4 / Soyons concret ! (62 pages)

QUELQUES QUESTIONS ABORDEES :

_Comment se différencier ?
_Comment envisager un marché saturé ?
_Comment trouver des clients qui vous ressemblent ?
_Comment faire reconnaitre ses choix ?
_Est-ce que le marketing est vraiment indispensable ?
_Comment présenter son travail pour convaincre ?
_Comment acquérir la confiance des clients ?
_Comment mener à la vente ?
_Comment être visible ?
_Comment rendre votre marque attachante ?
_Comment fidéliser vos clients ?
_Comment définir son style de manière claire ?
_Comment définir un public cible ?
_Quelle stratégie adopter ?
_Faut-il faire de la prospection ?

PLAN :

REPENSER LE MARKETING
_La vision avant tout
_Tentative de définition
_Qu’est-ce qu’une entreprise ?
_Qu’ai-je à donner ?
_Tout ce que vous ne voulez plus être
_Définir vos priorités

VOS VALEURS, VOTRE WHY
_La question du pourquoi
_USP et why
_Choisir c’est renoncer
_Inverser la logique

MON EXEMPLE

LE MARKETING D’AUJOURD’HUI
_Une vraie relation
_Les valeurs en commun
_Horizontalité et symétrie

LES INDICATEURS
_Pourquoi le chiffre d’a aires n’est pas suffisant ?
_Investir les 3 sphères de votre entreprise

ACQUÉRIR LA CONFIANCE
_Les conditions de la confiance
_L’importance de vos décisions

LES 4 ÉTAPES INDISPENSABLES
_Rendre votre marque visible
_Rendre votre marque attachante
_Convertir vos clients
_Fidéliser vos clients
_Tableau récapitulatif

QUID DE LA QUALITÉ DE VOS PRODUITS ?
_Qualité réelle et qualité perçue
_La puissance de l’inconscient
_L’importance du contexte

VOTRE CLIENT
_Qui est votre client ?
_Qu’est-ce que le style ?
_Le style photographique (visuel et émotionnel)
_Les deux logiques du marketing

LE MARCHÉ
_Observer
_Définir vos objectifs
_Agir

STRATÉGIE DE MARCHÉ
_Segmentation
_Ciblage
_Positionnement

GAMMES ET MARKETING MIX
_Les différentes gammes
_Le ninja marketing
_Le bas de gamme
_Le milieu de gamme
_Le haut de gamme
_Tableau récapitulatif

LA PROSPECTION
_Clients et prescripteurs
_La prospection : Comment ça marche ?
_Taux de conversion et confiance en soi
_Lien entre ciblage et conversion